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Quali opportunità di business per le PMI che investono nel web?

Internet Marketing

Quali sono le opportunità di business per le PMI che investono nel web?

Immaginando il nostro Paese come un corpo, le piccole e medie imprese (PMI) rappresentano certamente la spina dorsale: sono il 92% delle aziende attive sul territorio, permettendo all’economia di stare in piedi. Di queste le microimprese con meno di 10 occupati e un fatturato inferiore a 2 milioni di euro sono l’86%. Secondo le ultime stime di Prometeia, nel 2017 si contavano circa 5,3 milioni di PMI che davano occupazione a oltre 15 milioni di persone e generavano un fatturato complessivo di 2.000 miliardi di euro.

Trattandosi di piccole realtà si hanno di fronte obiettivi diversi rispetto alle grandi aziende. Le strategie, infatti, non sono volte a conquistare il primato assoluto sul mercato, inoltre i budget di investimento non sono comparabili. Si tratta di trovare gli strumenti e le tecnologie digitali più adatti e confacenti alla propria realtà, in grado di aiutare a raggiungere il proprio target di riferimento.

Secondo dati Istat di dicembre 2017, il 72,1% delle imprese ha un sito web, ma solo il 15% mette a disposizione un sistema per effettuare ordini e prenotazioni online. Questi dati dimostrano che esiste un divario fra le potenzialità e la familiarità con Internet. Integrare servizi digitali nella propria offerta, come per esempio la possibilità di prenotare online i propri servizi/prodotti è certamente un vantaggio. Questo non significa dover aprire per forza un sito ecommerce. (Per maggiori informazioni sul tema vi rimando a questo post).

PMI e web: opportunità di business

Farsi conoscere, allearsi, fare rete, innovare, competere e avere successo. Queste sono le opportunità di business per le PMI che investono su Internet per improntare una strategia web e scegliere gli strumenti corretti per attuarla.

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Sfruttare i social network come cassa di risonanza

Trovandoci in un’era in cui l’esposizione ai messaggi e ai contenuti è superiore alla capacità delle persone di leggere, è fondamentale prevedere di investire un budget sui social media per poter fare pubblicità, diversamente sarà molto più lento e difficile raggiungere il proprio target.

Avere un negozio infatti, fisico o virtuale, non è infatti sufficiente a garantire di vendere. Soprattutto se si vuole diffondere contenuti commerciali, landing page e pagine di ecommerce. Per fare questo hai bisogno di una strategia di ADV sui social network, in particolar modo su Facebook e Instagram.

Facebook fra tutti i social è certamente quello che negli ultimi anni ha avuto una crescita maggiore anche in termini pubblicitari. La possibilità infatti di inviare messaggi agli utenti sulla base delle loro preferenze o geolocalizzazione è molto invitante. La popolarità di Twitter invece è in calo, perchè fatica a tenere legati a sè gli utenti e questo non è interessante per le imprese. Le Stories hanno fatto decollare Instagram e crescono anche i sistemi di Instant Messaging (WhatsApp e Messenger di Facebook in primis). Le app su mobile delle singole imprese sono invece sempre meno diffuse.

In affiancamento ai social troviamo poi i sistemi di marketing automation e gli strumenti di analisi che aiutano a gestire in maniera efficiente una strategia sul web.

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